Consultoría comercial B2B
Consultoría comercial para capturar margen, ordenar ventas y crear ventaja competitiva
Ayudamos a empresas B2B a transformar su modelo comercial en un sistema que genera crecimiento rentable, con disciplina en pricing, foco en clientes y procesos que estructuran el negocio pasando de depender del talento a descansar en un sistema comercial.
El diagnóstico
Vender más importa.
Pero cómo se vende es lo que determina la rentabilidad.
Precios incoherentes
Distintos precios para el mismo producto según quién negocia, sin criterio ni defensa de valor.
Descuentos sin control
El equipo comercial cede margen como palanca de cierre sistemática, erosionando la rentabilidad.
Margen fluctuante
Clientes similares, con precios unitarios similares, proporcionan márgenes muy diferentes.
Dependencia de personas clave
El conocimiento crítico no está en los procesos, sino en las personas. Eso introduce variabilidad, riesgo operativo y limita el crecimiento.
Cómo actuamos
Tres niveles de intervención. Un solo objetivo: rentabilidad sostenible.
Commercial Profit Scan
Analizamos cómo se vende hoy —de la captación al cierre y la fidelización— para identificar dónde se pierde margen, control y consistencia. Definimos las áreas clave de mejora y el potencial de impacto.
Ver más02Estrategia de Precios
Alineamos el precio con el valor real que entregas. Sin criterios claros, cada precio resulta de una negociación. Diseñamos e implantamos un sistema de pricing que elimina incoherencias y captura margen de forma consistente.
Ver más03Organización Comercial
Estructuramos el día a día de la actividad comercial: roles, procesos y cadencias de seguimiento. Implantamos un sistema de gestión que alinea al equipo y hace el rendimiento predecible.
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